صفحه مقاله های سایت

مقالات سایت
 

بازاریابی مستقیم چیست ؟

 

هنگامی که شرکت ها ، محصولات و خدماتشان را به طور مستقیم و بدون استفاده از واسطه هایی نظیر عمده فروشان، خرده فروشان و غیره می فروشند، از دید یک بازاریاب در حال بازاریابی مستقیم هستند.

آن ها برای انجام این کار می توانند از رسانه های سنتی نظیر ابزارهای بازاریابی چاپی و پستی و برنامه های رادیو وتلویزیون، فعالیت های بازاریابی تلفنی و دور نگار استفاده کنند. همچنین آن ها میتوانند از رسانه های جدیدتری مثل ایمیل، پایگاه های اینترنتی و سرویس های آنلاین استفاده کنند.

از مطالب بازاریابی چاپی که در صندوق پستی خود دریافت میکنید،  همچنین ایمیل هایی که در محل کار یا خانه تان دریافت می کنید، حتما حدس زده اید که بازاریابی مستقیم در حال رشد قابل توجهی است.

چرا بازاریابی مستقیم استفاده کنیم؟

رشد بازاریابی مستقیم به این دلیل تا این اندازه سریع بوده است که سود و مزایای بیشتری را در جهان تجاری امروز تامین می کند، جهانی که در آن هر روز با ایده برای محصولات و خدمات جدیدتان در تجارت رقابتی تر از دیروز میشود .

این روش شرکت ها را به انجام این نوع کارها قادر میسازد:

-خرید فهرست مکاتباتی که شامل نام و اطلاعات تماس تقریبا تمام گروه های مشتریان هدف برای مثال: افراد چپ دست،میلیونر ها یا شرکت های جدید در حال مشورت می شود.

-شخصی و سفارشی کردن پیام هایی که به مشتریان هدف انتقال می دهند.

-برنامه ریزی برای تحویل پیام ها، به طوری که در زمان مناسبی به مشتریان برسند.

-دستیابی به تعداد افراد بیشتری که مطالب چاپ شده را می خوانند.

-آزمایش پیام ها و رسانه ها برای اینکه مقرون به صرفه ترین روش را پیدا کنند.

پنهان کردن روش ها و راهبرد ها از نگاه رقیبان.

-ارزیابی واکنش های مشتریان برای اینکه سود آورترین فعلیت ها را شناسایی کنند.

-تلفیق راهبرد های بازاریابی مستقیم با دیگر راهبرد ها نظیر تبلیغات پولی.

-دسترسی به مشتریان یا به کارگیری روش های کم هزینه تر،نسبت به اینکه از یک عامل فروش استفاده کنند.

مهم ترین مزیت بازاریابی مستقیم برای شرکت ها این است که به آن ها این امکان را می دهد که بتوانند از طریق بازاریابی رابطه ای یا بازاریابی رو در رو وارد عمل شوند.از طریق این نوع خاص بازاریابی، شرکت ها می توانند پیوند های محکم تر و سود آورتری با مشتریان هدف برقار کنند.

بازاریابی مستقیم چه مزیتی برای مشتریان دارد

مشتریان(مصرف کنندگان شخصی یا مشاغل) بازاریابی مستقیم رابنا به دلایل مختلف تحسین می کنند. آن ها از طریق این نوع بازاریابی می توانند:

-          راحت تر و سریع تر از خانه یا محل کار خرید کنند.

-          از میان گزینه های بیشتری از کالاها حق انتخاب داشته باشند.

-          محصولات، خدمات بیشتری از کالاهای حق انتخاب داشته باشند.

-          کالاها  را در هر ساعت از شبانه روز سفارش دهند.

-          بدون اینکه مجبور شوند که با فروشندگان ملاقات کنند، بتوانند از محصولات یا خدمات موجود مطلع شوند.

-          خرید خود را سریع و از طریق سرویس تحویل در روز بعد دریافت کنند.

به علاوه فناوری جدید، جمع آوری بانک اطلاعاتی مشتری و مجموعه سازمان یافته اطلاعات به روز و قابل دسترس درباره مشتریان شخصی یا مشتریان را آسان کرده است.

در مقالات بعدی برای شما در مورد بازاریابی رابطه ای و بازاریابی روردرو توضیح خواهیم داد.

ارتباط با ما:

آدرس : تهران . خیابان جمهوری . خیابان گلشن جنوبی . پلاک 4 . واحد 12

تلفن : 66935434 021

تلفن : 88963368 021

تلفن همراه : 3436402 0912

اطلاعات تماس بیشتر »